Ang nakaka-impluwensyang pag-uugali sa pagbili ay nagbibigay-daan sa iyo upang masulit ang regular na pagbili ng mga kalakal at serbisyo. Upang mabisang maitaguyod ang isang produkto, kailangan mong malaman nang eksakto kung aling mga mamimili ang bumubuo ng merkado para sa pagkonsumo ng isang partikular na produkto.
Mga kadahilanan ng pagkatao
Ang mga personal na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pag-uugali sa pagbili, una sa lahat, ay kasama ang edad at sitwasyong pang-ekonomiya ng isang tao. Alinsunod dito, mas mataas ang katayuan sa lipunan ng konsyumer, mas malaki ang mga pagbili na maaari niyang gawin. Sa kasong ito, sulit na isaalang-alang ang katayuan sa pag-aasawa ng isang tao, katulad, ang pagkakaroon ng isang asawa, mga anak, malapit na kamag-anak. Ang kadahilanan na ito ay makakaapekto sa likas na katangian ng mga pagbili at kanilang tagapagpahiwatig ng dami.
Ang pamumuhay ng mga tao sa isang partikular na kapaligiran sa pagbili ay may mahalagang papel sa marketing. Halimbawa, ang isang paninda sa palakasan at malusog na tindahan ng pagkain ay makakabuo ng higit na kita sa mga mayayaman. Mas makatuwiran upang hanapin ang mga nasabing negosyo sa malalaking lungsod kaysa sa mga nayon.
Mga kadahilanan ng sikolohikal
Maraming mga diskarte na maaaring magamit upang i-modelo ang pag-uugali ng customer. Ang pagganyak ng consumer na bumili ng isang partikular na produkto ay posible sa pamamagitan ng mungkahi ng mga benepisyo. Dilaw na mga tag ng presyo, mga promosyong "dalawang kalakal para sa presyo ng isa", mga presyo tulad ng "9, 99", lahat ng ito ay may hindi kapani-paniwala na epekto sa isang tao. Tila sa kanya na siya ay nanalo, kahit na ang halaga ng produkto ay talagang bumagsak sa presyo ng mas mababa sa dalawang porsyento.
Ang isang malaking papel na ginagampanan ng pang-unawa ng isang tao sa produkto. Ang anumang shopping center, nahahati sa mga seksyon, ay may isang tiyak na lokasyon ng impluwensya sa anumang analyzer sa bawat punto. Ipagpalagay na ang isang mamimili ay lumalakad papunta sa isang tindahan ng lutong kalakal. Tiyak na mararamdaman niya ang mayamang amoy ng sariwang tinapay, at gugustuhin niyang bilhin ito. Ang bawat departamento ay mayroon ding indibidwal na iniangkop na ilaw, musika, atbp. Ang mas mahusay na mga ganitong uri ng stimuli ay magkakaugnay, mas matagal ang customer na manatili sa tindahan. Ito naman ay nagdaragdag ng mga pagkakataong mabibili ang isang produkto.
Ang paglalagay ng mga kalakal sa isang tindahan ay isang uri ng sining. Ang mga mahahalagang produkto ay madalas na inilalagay sa pinakamalayo na sulok ng gusali. Hinihikayat nito ang mamimili na kumuha ng ruta sa lahat ng mga posibleng tindahan, pati na rin ang bumili ng hindi planado. Napakaingat, mula sa pananaw ng sikolohiya sa marketing, ang mga kalakal ay matatagpuan sa pag-checkout. Ang mga maliliwanag na pakete na may mga Matamis ay inilalagay na napakababa upang maabot ito ng isang bata. Minsan maaaring hindi mapansin ng mga magulang na mayroong isang idinagdag na item sa kanilang shopping cart. Gayunpaman, ang kababalaghang ito ay umaabot hindi lamang sa mga bata, kundi pati na rin sa mga may sapat na gulang. Ang tinaguriang epekto ng isang maliit na kagalakan, kapag naintindihan mo na ang iyong badyet ay hindi mabawasan kung magpakasawa ka sa iyong sarili sa isang tsokolate bar.
